У вопроса «сколько стоит сайт» на самом деле нет настоящего ответа, а его прямая постановка обычно даёт цифру, никак не связанную с тем, что реально произойдёт в проекте. Более полезная версия вопроса звучит так: из каких компонентов складывается смета и почему две сметы на, казалось бы, одинаковый бриф оказываются настолько разными.
Из чего на самом деле складывается смета
Под любой единой цифрой скрывается несколько отдельных статей, независимо от того, показывает их смета раздельно или нет: дизайн (проработка того, как выглядит каждая страница и как она должна вести себя), разработка (создание страниц, форм, интеграций, которые заставляют их работать), контент (написание или адаптация текста на каждой странице, подбор или производство изображений), управление проектом (кто-то координирует всё перечисленное, чтобы получился один работающий сайт, а не набор разрозненных кусков), и правки (раунды обратной связи и изменений между первым черновиком и тем, что клиент готов опубликовать). Смета, называющая эти статьи отдельно, обычно надёжнее той, что показывает единую цифру, потому что она отражает то, что реально оценивалось, а не то, что просто угадали.
Что на самом деле поднимает цифру
Кастомная функциональность стоит дороже, чем сборка из готовых, проверенных компонентов — система бронирования, построенная с нуля, это совсем другой проект, чем система на основе устоявшегося инструмента. Число различных шаблонов страниц важнее числа страниц, поскольку десять страниц из двух шаблонов стоят гораздо дешевле, чем десять полностью разных страниц. Интеграции с другими системами — CRM, платёжный шлюз, система учёта склада — добавляют реальное инженерное время, никак не связанное с внешним видом сайта. А объём оригинального контента, который нужно создать, а не адаптировать из уже существующего, часто оказывается самой недооценённой статьёй в любом брифе.
Почему одинаковые брифы возвращают совершенно разные сметы
Две сметы на один и тот же бриф обычно отличаются не потому, что один подрядчик нечестен, а другой честен, а потому что каждый молча предполагает что-то своё об объёме работ. Один исходит из того, что клиент предоставит финальные тексты и изображения; другой — что их придётся создавать. Один закладывает два раунда правок; другой — неограниченные раунды до утверждения. Один предполагает сборку по шаблону; другой — полностью кастомную разработку, потому что бриф не уточнил, что ожидалось. Ни одно из этих предположений в большинстве смет не проговаривается — они просто зашиты в цифру.
Что спрашивать вместо единой цифры
Попросите разбить смету по перечисленным выше компонентам, спросите прямо, что входит в правки и что считается запросом на изменение вне рамок проекта, и спросите, кто отвечает за создание контента — это одно уже снимает значительную часть разрыва между сметами. Подробная, детализированная смета, немного более высокая, обычно лучший знак, чем более низкая без разбивки, потому что это означает, что меньше вещей всплывёт по ходу проекта.
Понимание того, куда реально идут деньги, — часть подхода к сайту как к системе, которая должна продолжать работать, а не разовой покупке, судимой только по цене. Наша веб-команда детализирует каждую смету именно по этой причине, чтобы клиент соглашался на объём работ, а не просто на цифру.
