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Notas sobre marketing y tecnología

Lo que aprendemos construyendo campañas y plataformas.

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Nueve errores de marketing que cuestan más que la campaña
Marketing20 sept 20263 min de lectura

Nueve errores de marketing que cuestan más que la campaña

Algunos errores de marketing salen caros en el momento. Los más costosos llegan después de que termina la campaña: datos de audiencia desperdiciados, creatividad quemada, victorias atribuidas al canal equivocado.

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Posicionamiento antes que promoción: por qué los anuncios no arreglan una oferta confusa
Marketing20 sept 20262 min de lectura

Posicionamiento antes que promoción: por qué los anuncios no arreglan una oferta confusa

Gastar en una oferta que nadie puede reformular en una frase rara vez falla por las razones que la gente supone. Una prueba sencilla para saber si el problema real es el alcance o la claridad, antes de gastar un dírham más en medios.

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Cómo fijar un presupuesto de marketing sin datos históricos
Marketing20 sept 20263 min de lectura

Cómo fijar un presupuesto de marketing sin datos históricos

Presupuestar el primer año y la primera campaña no tiene rendimiento pasado en el que apoyarse. Qué asignar, qué reservar, y qué tratar como matrícula de aprendizaje y no como un error.

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La diferencia entre un objetivo de marketing y un deseo
Marketing20 sept 20263 min de lectura

La diferencia entre un objetivo de marketing y un deseo

"Más leads" no es un objetivo: es una dirección sin forma de saber si has llegado. Cómo convertirlo en una meta con una cifra, una fecha y un responsable, y qué hacer de verdad cuando no se alcanza la cifra.

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Publicidad pagada que se paga sola: un marco de trabajo
Marketing20 sept 20265 min de lectura

Publicidad pagada que se paga sola: un marco de trabajo

Objetivo, oferta, creatividad, página de destino, medición — una campaña de pago rara vez falla por una sola razón, y casi nunca en el orden que la gente supone. La secuencia en la que hay que fijar estos elementos, y por qué saltársela es el error más frecuente.

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Que te encuentren: estrategia SEO para quien vende algo concreto
Marketing20 sept 20265 min de lectura

Que te encuentren: estrategia SEO para quien vende algo concreto

La mayoría de los consejos de SEO están escritos para editores que monetizan el tráfico en sí. Un negocio que vende una cosa concreta necesita una estrategia más estrecha: menos páginas, intención más nítida y una definición muy distinta de lo que cuenta como éxito.

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El plan de marketing que sobrevive a su primer mal mes
Marketing20 sept 20265 min de lectura

El plan de marketing que sobrevive a su primer mal mes

La mayoría de los planes se escriben para el escenario favorable y se abandonan en el primer mes de bajo rendimiento. Lo que un plan necesita para seguir siendo útil cuando los resultados decepcionan.

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Cómo auditar tu marketing antes de contratar a nadie
Marketing2 sept 20263 min de lectura

Cómo auditar tu marketing antes de contratar a nadie

Una checklist que el dueño de un negocio puede completar en una sola tarde, para que la primera conversación con una agencia empiece con evidencia y no con una intuición.

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Cuándo detener una campaña y cómo distinguirlo del pánico
Marketing12 ago 20263 min de lectura

Cuándo detener una campaña y cómo distinguirlo del pánico

Criterios de parada decididos por adelantado, y por qué la mayoría de las campañas se cancelan una semana antes de que las cifras hubieran cambiado — un diagnóstico del pánico disfrazado de disciplina.

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Elegir redes sociales donde tu comprador ya discute
Marketing29 jul 20263 min de lectura

Elegir redes sociales donde tu comprador ya discute

El número de seguidores y la popularidad de la plataforma son un mal punto de partida. El correcto es el lugar donde las personas que ya te compran están teniendo el debate que tu producto resuelve.

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Por qué los leads se enfrían entre marketing y ventas
Marketing11 jul 20263 min de lectura

Por qué los leads se enfrían entre marketing y ventas

Un lead que convierte y luego espera dos días una llamada no ha fallado solo: cayó en el hueco entre marketing y ventas. Cómo encontrar ese hueco y medirlo.

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Cómo briefar a una agencia para que el primer borrador acierte
Marketing23 jun 20263 min de lectura

Cómo briefar a una agencia para que el primer borrador acierte

Qué debe contener un brief creativo, qué debe dejar abierto a propósito, y por qué un brief vago cuesta dos rondas de revisiones en lugar de un primer borrador limpio.

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Publicar menos y lograr más: en contra del contenido diario
Marketing9 jun 20263 min de lectura

Publicar menos y lograr más: en contra del contenido diario

Publicar a diario suele ser un hábito heredado de una plantilla de calendario de contenidos, no una estrategia. Por qué la cadencia sin sustancia entrena a la audiencia a dejar de mirar, y qué publicar en su lugar.

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Elegir un CRM que sigas usando dentro de dos años
Marketing9 jun 20263 min de lectura

Elegir un CRM que sigas usando dentro de dos años

La mayoría de las comparativas de CRM se centran en listas de funciones, mientras que la mayoría de los fracasos de CRM no tienen nada que ver con una función ausente. Las preguntas que realmente predicen si un equipo seguirá actualizando el sistema.

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La intención de búsqueda explicada con cuatro consultas reales
Marketing7 jun 20263 min de lectura

La intención de búsqueda explicada con cuatro consultas reales

La misma palabra clave puede significar cuatro cosas distintas según en qué punto de la decisión esté quien busca — y una sola página no puede servir a las cuatro. Un recorrido concreto con ejemplos reales de consultas.

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La secuencia de bienvenida que gana el segundo correo
Marketing5 jun 20263 min de lectura

La secuencia de bienvenida que gana el segundo correo

Un suscriptor decide si sigue abriendo correos en los primeros tres mensajes. Qué debe lograr cada uno antes de ganarse la siguiente apertura.

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Clústeres temáticos: construir autoridad en vez de acumular posts
Marketing22 abr 20263 min de lectura

Clústeres temáticos: construir autoridad en vez de acumular posts

Un blog con cuarenta publicaciones sin relación entre sí y un blog con cuatro clústeres temáticos pueden tener el mismo número de palabras y un rendimiento en búsquedas muy distinto. Cómo funcionan realmente juntos el artículo pilar, los artículos de apoyo y los enlaces internos.

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La landing page forma parte del presupuesto publicitario
Marketing5 abr 20263 min de lectura

La landing page forma parte del presupuesto publicitario

El presupuesto de medios se examina hasta el clic; la página a la que lleva rara vez recibe el mismo rigor. La aritmética que muestra cuándo arreglar la landing page gana a otro aumento del presupuesto publicitario, y cuándo no.

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Lead scoring sin equipo de datos
Marketing19 mar 20263 min de lectura

Lead scoring sin equipo de datos

El lead scoring tiene fama de necesitar un equipo de datos. Un modelo lo bastante simple para llevarlo a mano en una hoja de cálculo, y los comportamientos que merecen más peso que un cargo.

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WhatsApp como canal de negocio en el Golfo
Marketing10 mar 20264 min de lectura

WhatsApp como canal de negocio en el Golfo

En los EAU, un cliente suele ser más propenso a escribir a una empresa por WhatsApp que a enviarle un correo. Por qué este canal lleva conversaciones que otros mercados guardan en el correo, y cómo gestionarlo sin caer en el spam.

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Por qué los artículos escritos por IA posicionan y luego se estancan
Marketing6 mar 20263 min de lectura

Por qué los artículos escritos por IA posicionan y luego se estancan

Los artículos generados suelen subir rápido en los resultados y luego, en pocos meses, se estancan y retroceden. Dónde ayuda realmente la redacción con IA, dónde se estanca y qué tiene que aportar la edición para que la posición se mantenga.

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Presupuestos pequeños: dónde gastar los primeros 10.000 dírhams
Marketing19 ene 20263 min de lectura

Presupuestos pequeños: dónde gastar los primeros 10.000 dírhams

Con un primer presupuesto realmente pequeño, repartirlo entre todos los canales garantiza que ninguno reciba el volumen suficiente para funcionar. Un reparto concreto para 10.000 dírhams, y tres cosas que conviene evitar hasta tener pruebas que las justifiquen.

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Por qué tu web solo posiciona por tu nombre
Marketing25 oct 20253 min de lectura

Por qué tu web solo posiciona por tu nombre

Una web que solo aparece cuando alguien ya conoce el nombre del negocio no está siendo realmente encontrada, sino solo confirmada. Así se distingue una cosa de la otra y se cierra la brecha.

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Automatización de marketing que no parece automática
Marketing22 oct 20253 min de lectura

Automatización de marketing que no parece automática

El fallo típico de la automatización de marketing rara vez es la automatización en sí, sino automatizar el punto de contacto equivocado. Dónde la consistencia gana al criterio, y dónde debería seguir siendo al revés.

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