Analyses

Notes sur le marketing et la technologie

Ce que nous apprenons en construisant des campagnes et des plateformes.

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Business20 sept. 20264 min de lecture

Développement commercial : quand l'intérêt suscité par le marketing devient du chiffre d'affaires

Le rôle du marketing est de générer de l'intérêt. Que cet intérêt devienne du chiffre d'affaires dépend du prix, des propositions, des partenariats, de la fidélisation et des recommandations — un passage de relais que la plupart des entreprises traitent comme automatique, et c'est exactement là que la croissance cale réellement.

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Business16 mai 20263 min de lecture

Des partenariats qui ne sont pas que des logos

Comment structurer un partenariat autour d'un objectif mutuel et d'une vraie sortie, plutôt que d'une annonce commune.

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Business8 mars 20263 min de lecture

Rédiger une proposition lue jusqu'au bout

Ce qui fait réellement lire une proposition au-delà de la première page, et pourquoi la longueur est rarement le vrai problème.

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Business8 août 20253 min de lecture

Le prix : le levier le plus rapide et le moins utilisé

Pourquoi un ajustement de prix réfléchi surpasse souvent une campagne, et comment le tester sans risque.

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Business24 mai 20253 min de lecture

Fidéliser coûte moins cher qu'acquérir, mais demande des bras

Pourquoi la fidélisation reste sous-dotée malgré une économie évidente, et où doit réellement aller la première heure après une vente.

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Business28 avr. 20243 min de lecture

Remises : ce que vous acceptez vraiment

L'arithmétique de la marge derrière une remise, le précédent qu'elle crée, et des alternatives qui protègent le prix tout en concluant l'affaire.

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Business25 nov. 20233 min de lecture

Demander des recommandations sans gêne

Pourquoi une demande vague ne produit presque rien, et quel timing et quelle formulation font réellement bouger le chiffre.

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Business10 juil. 20233 min de lecture

S'étendre à un second marché sans perdre le premier

Ce que la capacité, l'attention et la cohérence de marque exigent réellement quand une entreprise ajoute un marché ou une ville.

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