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Einblicke

Notizen zu Marketing & Technologie

Was wir beim Aufbau von Kampagnen und Plattformen lernen.

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Business Development: Wie aus Marketinginteresse Umsatz wird
Business20. Sept. 20264 Min. Lesezeit

Business Development: Wie aus Marketinginteresse Umsatz wird

Marketings Aufgabe ist es, Interesse zu wecken. Ob dieses Interesse zu Umsatz wird, hängt von Preisgestaltung, Angeboten, Partnerschaften, Kundenbindung und Empfehlungen ab — eine Übergabe, die die meisten Unternehmen für automatisch halten, und genau dort stockt Wachstum tatsächlich.

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Partnerschaften, die mehr sind als Logos auf einer Seite
Business16. Mai 20263 Min. Lesezeit

Partnerschaften, die mehr sind als Logos auf einer Seite

Wie man eine Partnerschaft um ein gemeinsames Ziel und einen echten Ausstieg herum aufbaut, statt um eine gemeinsame Ankündigung.

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Ein Angebot schreiben, das zu Ende gelesen wird
Business8. März 20263 Min. Lesezeit

Ein Angebot schreiben, das zu Ende gelesen wird

Was ein Angebot tatsächlich über die erste Seite hinaus lesbar macht, und warum die Länge selten das eigentliche Problem ist.

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Preis: der schnellste Hebel, den kaum jemand zieht
Business8. Aug. 20253 Min. Lesezeit

Preis: der schnellste Hebel, den kaum jemand zieht

Warum eine durchdachte Preisänderung eine Kampagne oft übertrifft, und wie man sie risikoarm testet.

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Bindung ist billiger als Akquise — und schwerer zu besetzen
Business24. Mai 20253 Min. Lesezeit

Bindung ist billiger als Akquise — und schwerer zu besetzen

Warum Kundenbindung trotz offensichtlicher Wirtschaftlichkeit unterbesetzt bleibt, und wohin die erste Stunde nach einem Verkauf wirklich gehört.

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Rabatte: worauf Sie sich wirklich einlassen
Business28. Apr. 20243 Min. Lesezeit

Rabatte: worauf Sie sich wirklich einlassen

Die Margenrechnung hinter einem Rabatt, der Präzedenzfall, den er schafft, und Alternativen, die den Preis schützen und den Abschluss trotzdem sichern.

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Um Empfehlungen bitten, ohne dass es unangenehm wird
Business25. Nov. 20233 Min. Lesezeit

Um Empfehlungen bitten, ohne dass es unangenehm wird

Warum eine vage Bitte fast nichts bringt, und welches Timing und welche Formulierung die Zahl tatsächlich bewegen.

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In einen zweiten Markt expandieren, ohne den ersten zu verlieren
Business10. Juli 20233 Min. Lesezeit

In einen zweiten Markt expandieren, ohne den ersten zu verlieren

Was Kapazität, Aufmerksamkeit und Markenkonsistenz tatsächlich erfordern, wenn ein Unternehmen einen neuen Markt oder eine neue Stadt hinzufügt.

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Umsetzen statt nur lesen?